品牌诠释

　　中美华医的未来发展趋势：中国医药行业迎来黄金十年，将体现在以下几方面，一是市场容量越来越大，和现在相比将有几何基数的增长。二是未来的10年会是医药行业集中度急剧提升的过程，医药企业从数量角度来讲可能会缩水，但同时一定会出现几家超级巨大的第一集团公司，出现一大批比较巨大的二线公司，二线公司的规模将会超过一线公司的规模。第三，医药市场的行业结构也会有一个显著的改变，以五年为期来算，未来的中国市场一定会出现一大批年收入超过50亿品种的企业。

　　从医药商业企业的领域来讲，中美华医未来的发展特点特点概括起来有三点，第一是整合，第二是深化，第三是提升。

　　所谓的整合就是集中化。根据“十二五”规划，国家将扶持一到两家年收入超过1000亿的全国性大的医药企业，而我相信这个目标可能不用等到“十二五”结束。第二是深化，目前主流的医药生产企业的招商网络，仅仅对三级、二级医院的医院终端覆盖能力比较强，对基层医疗机构、社区、农村的医疗机构，全国范围内的覆盖能力都是不强的。而农村医疗机构、社区医疗机构是改革之后才成为市场急剧扩容的市场方向。对中美华医来讲，在未来几年里面，需要不断的深化网络覆盖能力。第三是提升，目前基本的商业模式没有大的变化，但这样的商业模式不会太长久。因此需要不断增加我们的利润来源，即为客户提供增值服务，比如第三方物流、IT系统、供应链整合能力等，用增值服务来提升我们的利润空间。

　　从医药工业企业的角度来讲，大概也是几个趋势，首先是目前同质化竞争会越来越惨烈，最终会导致一大批成本不占优势的小企业被淘汰。第二降价的趋势不可逆转的。第三个趋势就是前两者必然带来的后果就是优胜劣汰，这个优胜劣汰可能会造成一大批企业消失、倒闭、破产。因为近年来的医改和药品降价改革所带来的结构性冲击是前所未有的。

　　所以说现在中美华医制药的工作中的重中之重就是提高公司产品在基药目录里面的数量，扩大基层社区医院和农村医疗的覆盖率，持之以恒的走低端消费者的路线。