服务引资

　　医药企业运用各种市场医药招商和手段，以销售医药产品，达到经济利益最大化的营销方式就是医药营销组合策略。目前医药市场的营销因素可分为：产品、价格、销售渠道和促销。

　　分销渠道策略：是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。医药招商可以按照产品与市场医药招商策略的情况，灵活的运用各种定价与策略达到吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销等目标。

　　产品组合策略：是医药招商企业根据市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组合策略和产品线延伸策略。

　　促销策略：是指医药招商策略中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销这两大类;而非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。

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